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原标题:合肥白酒市场下半年或掀价格战百元以下低端酒成主打眼下距传统白酒消费旺季尚远,但日趋惨烈的竞争,不得不让一些中小酒企提早谋篇布局。刚刚进入夏季的省城,已有不少白酒企业为招募代理商奔劳。

[动态]初夏掀起招商战往年作为白酒销售淡季的七八月份,通常才是各路白酒企业密集招商的时间点,但这一行业惯例正被打破。

“我们今年白酒招商启动大约提早两个月,现在优先一次性打款10万元,代理商就能从酒厂提取每瓶30元到300元不等的系列酒产品,而在10万元白酒销售完后就可成为一级代理商,但酒厂除提供货源外,不负责市场渠道拓展。

”安徽某酒业一位负责人告诉记者,“目前市场主推60元左右中低端白酒,无论婚宴市场或商超两种渠道都有较强市场号召力。

”另一家主营酱酒市场的酒企招商负责人则坦言,像我们此类的中小酒厂之所以提前招商,在于想通过时间差抢得先机。[调查]中小酒厂忙着去库存前台急着张罗下半年生意,酒厂后院也没停歇,去库存忙瘦身也成为中小酒厂的当务之急。“去库存量是很多酒厂必须考虑的首要问题,为控制资金风险,会将不属于核心市场产品的系列白酒及早清仓,将边缘产品在仓库中的比例压缩在10%以下,这样从酒、包装盒以及酒盖等各项成本标准形成紧箍”。

徽府酒业总经理朱珍兰表示,“事实上,即使这样加上主打品种的原酒、半成品以及成品,一个中小型酒厂,库存酒所占用的资金量大约900万左右,是一笔不少的现金支出。

”省城另一家不愿透露姓名的白酒销售经理告诉记者,“酒厂瘦身减负还有一个主要方式,对非核心竞争力白酒,现在采取经销商提前打款订货方式认购,酒厂也生产等量白酒供货,用于缓解成本经营压力。

[展望]下半年或掀价格战从招商季大幅提前到淡季缓解库存压力,今年下半年省城白酒市场争夺还会愈发激烈。

在采访中,徽府酒业总经理朱珍兰坦言,高档酒、小酒厂都想发力100元一瓶的低端酒市场,其实中小酒厂今年的日子可能称得上到了“近身肉搏”的地步,百元以下的白酒消费人群谁能获得主导地位,就能在此今年寒冬中获得更多筹码。

“从曾近动辄上千元一瓶的高端酒市场在近两年陷入迷失的现实看,主推两位数一瓶的低价酒,采用跑量战术可以维持中小酒厂的毛利润。

以目前趋势来看,争相砍价掀起价格战,用价位打天下的策略,可能成为今冬中小酒企主导营销方式。

(龚宇卿)。

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